Actualizado: julio de 2026 · Por Vadym, gestor de mantenimiento industrial
A tu memoria de zonas verdes la lee un técnico que sabe podar.
En conservación de zonas verdes el coste está muy encajado: convenio de jardinería, plantilla que a menudo se subroga y unos precios de maquinaria que son los que son. Todos los licitadores serios acaban en la misma horquilla de baja, y lo que reparte la adjudicación son los criterios de juicio de valor. Ahí hay una particularidad que conviene entender antes de escribir una sola línea: quien evalúa tu memoria suele ser el ingeniero técnico agrícola o el responsable de parques y jardines del municipio. Alguien que sabe cuándo se poda un plátano y cuántos metros de seto hace una persona en una jornada.
Ese lector no perdona dos cosas: el calendario copiado —un programa de labores que no encaja con el clima, las especies ni las superficies del contrato se detecta en treinta segundos— y la maquinaria sin justificar, porque una lista de máquinas no es un plan y un cálculo de horas por labor sí. Tú pones los datos de tu empresa; yo pongo el documento — en 72 horas.
Y una advertencia por delante, porque es lo primero que hago con cualquier pliego: si tu licitación de zonas verdes se adjudica al 100 % por fórmula automática, no hay memoria que puntúe y te lo digo el mismo día. Me ha pasado con un contrato real y lo cuento más abajo.
Qué puntúa en una memoria de conservación de zonas verdes.
Los pliegos de jardinería repiten los mismos bloques. Cada uno los pesa a su manera —por eso lo primero es siempre el mapa de puntos de TU cuadro de criterios—, pero esto es lo que hay que dominar.
1. El calendario anual de labores: el corazón de la memoria
Es el capítulo con más puntos y el que delata a quien no conoce el oficio. Un programa que puntúa no dice «se realizarán las labores propias de cada estación»: cruza labor × tipo de zona verde × mes, con la frecuencia y los medios asignados a cada casilla. Este es el esqueleto tipo desde el que se trabaja:
| Labor | Tipo de zona | Ene-Feb | Mar-Abr | May-Jun | Jul-Ago | Sep-Oct | Nov-Dic |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Siega y perfilado de bordes | Praderas y céspedes | Parada / corte de mantenimiento | Quincenal | Semanal o quincenal | Semanal, con altura de corte elevada | Quincenal | Mensual / parada |
| Poda de arbolado | Arbolado viario y de parque | Campaña principal en parada vegetativa | Cierre de campaña | Solo poda en verde puntual | Despeje de gálibo y urgencias | Inspección y planificación de campaña | Inicio de campaña principal |
| Recorte de setos y arbustos | Setos, macizos arbustivos | Poda de renovación | 1.er recorte | 2.º recorte | Retoque de brotes | 3.er recorte | — |
| Escarda y mantenimiento de alcorques | Alcorques, parterres, jardineras | Baja frecuencia | Máxima frecuencia (brotación) | Alta frecuencia | Media | Alta | Baja |
| Riego: revisión, programación y reparaciones | Toda zona con red de riego | Revisión de red e invernaje | Puesta en marcha y programación | Ajuste de programación | Máxima demanda, control diario | Reprogramación de otoño | Vaciado y protección |
| Abonado y enmiendas | Céspedes, macizos, arbolado joven | — | Abonado de arranque | Abonado de mantenimiento | — | Abonado de otoño | Enmiendas orgánicas |
| Gestión fitosanitaria (GIP) | Arbolado, arbustiva, césped | Seguimiento y trampeo | Monitoreo intensivo | Intervención según umbral | Seguimiento estival | Intervención según umbral | Tratamientos de invierno |
| Plantación y reposición de marras | Arbolado, arbustos, flor de temporada | Campaña principal de plantación | Flor de primavera | — | — | Flor de otoño | Campaña principal de plantación |
| Escarificado, aireado y resiembra | Céspedes deportivos y de uso intenso | — | Campaña de primavera | — | — | Campaña de otoño | — |
| Limpieza y retirada de restos | Todas las zonas | Continua | Continua | Continua | Continua | Campaña de hoja | Campaña de hoja |
Es un calendario tipo para clima peninsular mediterráneo o continental. El de tu memoria se ajusta al clima, las especies y las superficies de tu contrato, y respeta las frecuencias mínimas que fije el PPT: si el pliego marca 22 siegas al año, se cumplen y —cuando el criterio lo valora y tu estructura lo aguanta— se mejoran, diciendo explícitamente que se mejoran.
2. Las NTJ: la forma más barata de demostrar criterio
Las NTJ (Normas Tecnológicas de Jardinería y Paisajismo) son la referencia técnica del sector en España: fijan criterios de ejecución y control para plantación, poda, mantenimiento de céspedes, riego, suministro de planta y conservación de zonas verdes. Muchos pliegos las citan directamente como estándar exigible, y aun cuando no lo hacen, referenciar la NTJ que corresponde a cada labor cambia por completo el tono del documento: pasa de «haremos las podas conforme a las buenas prácticas» a «las podas se ejecutarán conforme a los criterios NTJ de poda de arbolado, con corte sobre el rodete y sin dejar tocones».
Si tu memoria dice qué norma aplica y cómo se comprueba, le estás dando al técnico municipal la vara de medir con la que él quiere trabajar. Es de las cosas que menos cuestan escribir y más impresión dejan.
3. Riego y gestión del agua
Cada año pesa más y en muchos municipios es ya criterio propio. Lo que va en una memoria que puntúa: inventario y estado de la red por sectores, programación por necesidades reales (ajuste estacional según evapotranspiración y tipo de plantación, no un temporizador fijo), riego nocturno para reducir pérdidas por evaporación, detección de fugas con lectura periódica de contadores y umbral de consumo anómalo, y reparaciones con plazo comprometido. Si el pliego lo permite, telegestión y sensores de humedad; si hay agua freática o regenerada, su uso y condiciones. Se cierra con un compromiso cuantificado de reducción de consumo y su forma de medirlo — no con una declaración de intenciones.
4. Gestión integrada de plagas y tratamientos fitosanitarios
La palabra clave es gestión integrada, y hay que demostrarla, no nombrarla: seguimiento periódico con estaciones de control y trampeo, umbrales de intervención definidos por plaga y especie, prioridad de métodos culturales y biológicos (fauna auxiliar, feromonas, endoterapia cuando procede) y tratamiento químico solo como último recurso, con producto autorizado y aplicador con carné en vigor. Y el bloque que casi nadie desarrolla y que un ayuntamiento agradece: protocolo de aplicación en espacios de uso público — horario de mínima afluencia, balizado, plazo de reentrada y aviso previo al ciudadano. Se remata con el registro de tratamientos y un compromiso de reducción de producto químico.
5. Maquinaria cuantificada de forma razonada
«Se adscribirán al contrato dos cortacéspedes, una desbrozadora y un camión» no es una dotación: es una lista. Lo que exige el PPT —y lo que puntúa— es la justificación: unidad de medida del pliego × rendimiento del equipo × frecuencia anual = horas de máquina y jornadas, y de ahí el número de equipos. Así se construye:
| Labor | Unidad de medida | Rendimiento orientativo | Cómo se traduce en la memoria |
|---|---|---|---|
| Siega de pradera | m² de césped | 1.500-3.000 m²/h con autoportante · 400-800 m²/h con rotativa manual | Superficie ÷ rendimiento × nº de siegas anuales = horas de máquina y jornadas por campaña |
| Desbroce de zonas rústicas y taludes | m² de superficie | 300-600 m²/h con desbrozadora de hilo | Concentrado en 2-3 campañas: define el pico de personal necesario |
| Recorte de setos | metros lineales (dos caras y coronación) | 40-80 ml/h con cortasetos | Metros × nº de recortes anuales = jornadas por campaña de recorte |
| Poda de arbolado | nº de árboles y porte | 4-10 árboles por jornada y equipo, según porte y medio de elevación | Marca la necesidad de cesta o plataforma elevadora y su periodo de alquiler o adscripción |
| Recogida de hoja | m² o ml de vial | 1.500-3.000 m²/h con soplador y equipo de recogida | Campaña concentrada en 8-10 semanas: justifica el refuerzo estacional |
| Riego manual con cuba | nº de alcorques o unidades | Según distancia al punto de carga y volumen por unidad | Determina rutas, número de cargas por jornada y vehículo asignado |
Cuidado con esta tabla: son órdenes de magnitud del sector para explicar el método, no cifras que puedas firmar sin mirar. En tu memoria van los rendimientos que tu equipo cumple de verdad, porque una vez presentados son contrato. Se fijan contigo en el guion de datos: yo no invento capacidades de tu empresa.
6. Restos vegetales, compostaje y economía circular
Criterio propio en casi todos los pliegos actuales, y de los más fáciles de redondear. Lo que se compromete: segregación por fracciones (restos de siega, restos leñosos, hoja, tierras), trituración in situ y uso del triturado como acolchado en alcorques y macizos —que además reduce riego y escarda, y eso se dice—, compostaje cuando el municipio tiene punto habilitado, y entrega a gestor autorizado del resto con trazabilidad documental. Lo que puntúa es el número: porcentaje de restos valorizados frente a los llevados a vertedero, con su forma de medición.
7. Biodiversidad y sostenibilidad
Los pliegos municipales han incorporado este bloque con fuerza y muchos licitadores lo despachan en cuatro líneas. Medidas concretas y verificables, cada una con su indicador: siega diferenciada con zonas de prado florido, refugios para fauna auxiliar y cajas nido, sustitución progresiva de maquinaria térmica por equipos eléctricos o de batería (menos ruido junto a escuelas y centros sanitarios: un argumento que gusta) y criterios de xerojardinería con especies adaptadas en las reposiciones.
8. Personal, control de calidad y avisos del ciudadano
Organigrama con dedicaciones reales y titulación del responsable técnico, encargado a pie de obra, plan de formación (poda, trabajos en altura, aplicador fitosanitario, PRL) y sustituciones con plazo. En calidad: inventario y estado de las zonas —con evaluación visual del arbolado cuando el contrato incluye arbolado viario—, inspecciones puntuadas por zona, indicadores con fórmula y parte digital de trabajo. Y el circuito que más valora un ayuntamiento: qué pasa cuando un vecino avisa de una rama caída — canal, plazo de acuse, plazo de actuación por criticidad y cierre con foto.
9. Mejoras: cuantificadas o no existen
«Compromiso con el verde urbano» no puntúa. «Bolsa anual de 120 horas de oficial jardinero para actuaciones no programadas», «inventario georreferenciado del arbolado en los tres primeros meses» o «reposición de 40 árboles de porte al año, sin coste para el órgano de contratación» sí, porque el evaluador puede sumarlas. Cada mejora se liga al criterio que la valora, se cuantifica y se redacta sin invadir la oferta económica — que sería causa de exclusión.
El índice de tu memoria es el cuadro de criterios de tu pliego.
De las 17 memorias técnicas reales de contratos públicos que analicé para construir el método, 15 calcan el índice a los criterios de adjudicación. En una de ellas el reparto era literalmente 44/22/12/12/8 páginas para cinco criterios: casi exacto al baremo. El evaluador corrige con el cuadro delante; la memoria debe ponérselo masticado. En zonas verdes suele quedar así:
| Criterio del pliego (estructura tipo) | Puntos | Qué redacto |
|---|---|---|
| 1 Plan de conservación y programa anual de trabajos | 20 | Calendario labor × zona × mes, frecuencias, equipos y rutas |
| 2 Medios humanos y maquinaria adscritos | 12 | Organigrama con dedicaciones y maquinaria justificada por rendimientos |
| 3 Gestión del riego y del agua | 8 | Sectorización, programación, fugas, compromiso de reducción de consumo |
| 4 Sostenibilidad, biodiversidad y restos vegetales | 8 | Siega diferenciada, valorización de restos, maquinaria eléctrica, fitosanitarios |
| 5 Control de calidad y atención de avisos | 7 | Inspecciones puntuadas, indicadores con fórmula, circuito de avisos ciudadanos |
| 6 Mejoras sin coste | 5 | Bolsa de horas, inventario de arbolado, reposiciones — todo en unidades |
Los límites del pliego son ley. Páginas máximas (excluyentes), tipografía obligada, idioma, estructura impuesta… y la regla de oro: ni un dato económico en el sobre técnico — la causa de exclusión más tonta y más frecuente. Mi verificación final revisa todo eso, documentada, antes de que recibas el documento; incluido que no quede ni un rastro de otro contrato en tu memoria.
Así queda una memoria de Concurra.
Páginas reales de un trabajo entregado —una memoria de mantenimiento del espacio público, difuminada por confidencialidad—. El cronograma que ves es el formato exacto en el que va el calendario anual de labores de una memoria de zonas verdes.
Mantenimiento del espacio público · ayuntamiento del Vallès Oriental
Contrato de 1,58 M€ a 2 años, sujeto a regulación armonizada, sobre los elementos del espacio urbano de un municipio de unos 60.000 habitantes. El pliego exigía dos memorias separadas con límites excluyentes y formato impuesto (Arial 11, interlineado 1,15, en catalán). Entregadas: organización del servicio en 10 páginas (límite 12) y retén de urgencias en 5 (límite 5, exacto), con calendario de trabajos organizado en oleadas por barrios. Los 7 subcriterios de juicio de valor cubiertos —el 100 % de los 40 puntos en juego—, compromisos por encima del pliego (urgencias en 90 minutos frente a las 2 horas exigidas) y cero riesgos de exclusión en la verificación final.
Del mismo municipio salió el otro encargo que conviene contar aquí: un contrato de limpieza y retirada de residuos en parques y jardines que, al leer el pliego, resultó ser un procedimiento simplificado abreviado con adjudicación 100 % automática. No había memoria que redactar y lo dije; se entregó un informe de estrategia de oferta con las 16 magnitudes del pliego verificadas una a una. El detalle, en memoria técnica de limpieza.
La escribe alguien que organiza servicios de campo a diario.
El criterio va montado sobre un método construido analizando 17 memorias técnicas reales de contratos públicos de servicios y mantenimiento (2.163 páginas estudiadas una a una): qué estructura puntúa, qué densidad tiene una página que convence (450-740 palabras con tabla o figura) y qué errores dejan una oferta fuera. Ver casos y método →
¿Tu contrato mezcla jardinería con otros servicios? Está cubierto: mantenimiento de edificios e instalaciones y limpieza de edificios y espacios públicos. Y si prefieres ver el método completo antes de decidir, está en la guía para redactar una memoria técnica.
Desde 350 €, cerrado antes de empezar. En 72 horas.
Una memoria de conservación de zonas verdes típica (un lote, 15-30 páginas) queda entre 350 y 600 €; con varios lotes, planos o anexos extensos, entre 600 y 800 €. El precio exacto te lo doy cerrado por email junto al mapa de puntos, antes de que decidas nada. Pago 50 % al confirmar y 50 % a la entrega, con factura. El trabajo en 72 h no lleva recargo. Detalle completo de precios →
¿Tu plazo aprieta más de la cuenta? Mira memoria técnica urgente →
Dudas habituales en licitaciones de jardinería.
¿Cuánto cuesta la memoria técnica de una licitación de jardinería?
Desde 350 €. Un lote y 15-30 páginas: 350-600 €. Varios lotes, planos o anexos extensos: 600-800 €. Cerrado por email antes de empezar; 50 % al confirmar y 50 % a la entrega, con factura.
¿Qué debe incluir la memoria de un contrato de zonas verdes?
Lo que pida tu cuadro de criterios, en su mismo orden. Lo habitual: plan de conservación con calendario anual por tipo de zona, medios humanos y maquinaria cuantificada de forma razonada, riego y gestión del agua, gestión integrada de plagas, restos vegetales y compostaje, biodiversidad, control de calidad y avisos ciudadanos, y mejoras cuantificadas.
¿Qué son las NTJ y por qué las citas?
Las Normas Tecnológicas de Jardinería y Paisajismo son la referencia técnica del sector en España para plantación, poda, céspedes, riego y conservación. Muchos pliegos las citan como estándar exigible. Referenciar la NTJ que corresponde a cada labor le da al evaluador la vara de medir con la que quiere trabajar y demuestra que tu memoria no está copiada del concurso anterior.
¿Cómo se justifica la maquinaria en la memoria?
Con números: unidad de medida del pliego (m² de pradera, metros lineales de seto, número de árboles) × rendimiento del equipo × frecuencia anual = horas de máquina y jornadas. De ahí salen los equipos necesarios y el reparto por campañas. Una lista de máquinas no puntúa; una dotación justificada, sí.
¿Y la gestión fitosanitaria?
Gestión integrada: seguimiento y umbrales de intervención antes de tratar, prioridad de métodos culturales y biológicos, químico como último recurso con producto autorizado y aplicador con carné en vigor, y protocolo de balizado, horario y aviso al ciudadano en espacios de uso público. Se cierra con registro de tratamientos y compromiso de reducción de producto.
Mi licitación cierra en 5 días, ¿llegamos?
Sí, con margen: hoy el mapa de puntos y el presupuesto cerrado; con tus datos, la memoria en 72 horas. Si el plazo fuera materialmente imposible te lo digo a la primera. Más en memoria técnica urgente.
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